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手机销售变成明星营销手段?
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手机销售变成明星营销手段?

伴随着高考结束,随着暑期的来临,手机厂商围绕年轻人开展的战斗一触即发。各大商家纷纷利用明星效应来争夺市场资源。下面和小编一起看看,手机热衷明星营销的具体情况。

华为P系列、荣耀、OPPO的R11、vivo的X9、金立的S10、美图的M8等这些主打年轻时尚群体的机型成为了目前各家手机厂商出货的主力。赛诺分析师李睿对第一财经记者表示,以2月份为例,2500元到3000元价位段销售量同比上年就有一倍的增长。而反观眼下的暑期市场,该价位段销量趋势将继续走高。

对于手机厂商来说,这并不是一场轻松的战役。做年轻群体的市场调研、产品规划、供应链、营销乃至渠道建设等都至关重要。

热衷营销

第一财经记者在走访各大通讯卖场以及手机专卖店后发现,以“拍照”为主题设置的广告语充斥着各大卖场,并且几乎每一家主打年轻人市场的厂商都会签约“小鲜肉”明星做代言。

“手机拍照成为这一年大家关注的焦点。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示,手机竞争的同质化趋势明显,在硬件创新乏力的大背景下,零部件的微创新成为了手机厂商解决消费痛点的关键。目前来看,除了屏幕外,手机微创新的方向之一就是拍照技术,从原来的单摄到双摄,再到四摄和3D摄像头,未来演进的空间更具想象力。

为了保证上游货源充裕,今年以来,不少厂商选择与上游厂商进行联合定制开发,提前锁定资源。比如,此前为了保证一些拍照技术的独享,OPPO和索尼进行合作,在OPPOR9s上采用了和索尼联合开发的全新堆栈式传感器IMX398;华为等手机品牌则选择和拥有资源的厂商合作,在P10中将徕卡镜头带入了前置摄像头领域。

OPPO副总裁吴强对记者表示,要进一步提升产品的竞争能力,如今必然需要借助上游方案供应商的支持和帮助,需要和上游方案商共同规划和定义未来产品。

除了在配置上抢夺资源外,各家厂商在营销上的竞争更加激烈。

坊间曾流传着这么一种说法:“世上综艺千千万,OPPO、vivo各一半。”说的是在手机营销上,OPPO与vivo几乎不计成本的投入。就连华为荣耀总裁赵明也感叹,虽然荣耀是“富二代”出身,但和这两家手机厂商的营销费用一比,却是相形见绌。赵明向第一财经记者透露,目前荣耀的营销费用只占华为所有营销费用的2%左右。

从去年开始,各家手机厂商也热衷于抢夺一二线明星资源、热门娱乐节目的冠名。与此同时,不同的渠道也开始“站队”,运营商、电商、手机连锁卖场纷纷在这两年加入到了手机厂商的销量大战中,在争夺年轻市场面前,各级渠道给出了在过去看来几乎不太可能的优惠政策。
      
手机热衷明星营销的方法可以成为一种销售手段,但是作为理性的消费者,一个性价比和实用性强的手机才是消费真真正需要的。

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