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黄章回归:魅族开始重视线下渠道
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黄章回归:魅族开始重视线下渠道

魅族开始重视线下渠道了,这是创始人黄章回归后最重要的动作之一。今年的2月,黄章在魅族论坛宣布回归,表示“将重新出山打造梦想机,去迎接魅族15周年。”

“黄章回公司日常上班以后的一个重大决定,就是要逐步做全国省代模式,这是魅族大的战略考虑。” 魅族旗舰机PRO7发布会后,魅族总裁白永祥在接受腾讯科技等媒体采访时表示,魅族的省代模式需要一定的时间完成,不是一日两日,现在正在布局中。

黄章复出以后做的第二件事就是对魅族进行组织构架调整。5月9日,魅族宣布将组建魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部三大部门,其中,魅族董事长兼CEO黄章挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务;魅族高级副总裁李楠、杨颜分别负责魅蓝事业部、Flyme事业部。

据魅族工作人员称,黄章有一次曾在内部说,他自己亲自站台发布的手机,将一定是他全程参与的一部经典手机,否则不会轻易出来。魅族内部预计,黄章将会在明年的某一场发布会中正式亮相。

线下渠道比线上渠道重要

在线下渠道方面, 2016年强势崛起的OPPO和vivo成了新兴手机厂商们学习的对象,这两家公司利用三四线城市数十万家门店轰炸式的营销,在2016年都取得了疯狂增长,在国内一举超越小米、三星和苹果,与华为旗鼓相当,成为手机市场最大的黑马。

曾经主要依靠线上销售的手机厂商小米,也已经在2016年进行了渠道大改革,重视起线下渠道,在全国数十个城市开设小米之家旗舰店。

在过去一年半的时间里,小米之家开设了149家门店,覆盖四五十个城市,未来三年有希望开到1000家。雷军(微博)说,1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿,这又将是一个强大的新零售模式的诞生。为此,小米还专门发布了一款主打线下的手机小米5X。

魅族管理层也对OPPO和vivo的模式进行了深入的研究,只不过他们最终还是认为,魅族不适合学OPPO和vivo在全国每个县城每个乡镇铺设那么多的门店,时间也不允许他们这么做。

“OV做的很棒,他们的效率也非常高,我知道他们的战略解码一层一层的,整个公司的运转效率是非常高的,OV最大的特点是他们紧随着用户需求或是紧跟着市场做变化。”

白永祥说,今天OV和华为们,都在工业时代里狂奔不止,但魅族从战略上看,绝对不需要狂奔,而是需要静下心来,回归初心。“魅族应该有一些跟随自己的信仰和自己这么多年形成的核心信念,为这个世界去做一点不同的东西,我认为这才是魅族存在的价值。”

据悉,魅族在线下渠道方面的做法是,在省代大的框架下,为了更好地展示魅族的产品,更好的服务用户,相比OV而言,魅族会打造相对封闭的线下销售体系。这意味着,为了保证服务水平和自身权益,魅族对渠道的掌控力,将比OV更强。

魅族减少产品发布,摒弃机海战术,可能带来的直接后果是手机出货量减少。如果这不可避免,那么魅族希望在出货量减少的情况下,利润率可以得到大幅提升,这对魅族未来登陆资本市场也有好处。这时,高端机的地位进一步凸显。

2016年,魅族在高端手机市场面临的三个难题全都集中在芯片上,分别是与高通诉讼、三星没有全网通以及联发科没有真正的旗舰芯片。在没有更多选择的情况下,魅族旗舰机也都采用了联发科的芯片。

随着与高通和解的达成,魅族预计还将在2017年年底推出搭载高通芯片的手机。

从当前的情况来看,魅族开始重视线下渠道走势会越来越好,但是现在国产手机市场的占有量,和市场的饱和度来说,魅族的改变是否能赶上潮流的变动,我们静待佳音。

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